在中国汽车卖贵价的五个理由

　　中国人并不是最有消费能力的。为何上述众多商品不约而同在中国实行差别定价？

　　1　销售成本更高


　　哈根达斯的人士说，其在美国销售模式以零售渠道为主，专卖店很少。但在中国和欧洲其他国家，哈根达斯则以专卖店销售为主。在中国，90%的哈根达斯通过专卖店销售，这是一种附加值。

　　
也有IT的从业者认为，跨国公司的定价与中国市场消费习惯有关，在美国，用户一般通过网络或是电话订购的方式购买IT产品，而网络和电话销售在中国并不流行，跨国公司在中国市场需要分摊一部分资源给渠道通路，因此形成一定的价差。


　　2　需征高税收


　　从今年1月1日起，对从进口商品最惠国进口的洗发剂(香波)进口税率从8.6%降至6.5%，化妆品进口关税则从 9.7%降至6.5%。同时，根据国家消费税调整政策，原本按税率8％征收的高档护肤类化妆品，自2006年4月1日起按30％的税率征收消费税。

　　豪华进口车价格高，也与进口税率、消费税的影响有关。目前国内对进口车征收25%的关税，此外还有17%的增值税和3%～8%不等的消费税。


　　3　国人盲目崇洋


　　中国化妆品营销中心副主任谷俊指出，中国消费者对化妆品的消费观念尚不成熟，盲目追求贵价国外品牌的消费心理。例如，美宝莲、玉兰油等品牌在欧美市场定位为低端，一般在超市销售，而在中国就定位为中高端。

　　“比如玉兰油在刚进入中国市场时就定位为低端产品，价格定得也低，可是卖得并不好，后来提高价格后就一直销售很好。我认为，造成这个现状的原因是中国消费者不成熟的消费观念，总是认为价格越高的国外品牌质量就越好。”


　　4　洋品牌有优势


　　记者调查发现，在定价差额巨大的数码产品中，主要集中在数码单反、高端笔记本等高端领域，也就是说，主要集中在跨国IT品牌具有核心竞争优势的领域。

　　“这种核心优势使得跨国公司可以在定价方面掌握主动。”某信息产业专家表示，因为在这些高端产品上，跨国企业掌握着最核心的专利技术，这种高技术壁垒，使其在市场上占据绝对的优势。


　　5　市场不成熟


　　容纳咨询首席运营官高剑锋说，目前大部分进口化妆品的定价都采取“撇脂定价法”。所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将把一个产品进入一个不成熟的市场时，就把产品的价格定得较高，以取得相当的利润。

　　高剑锋认为，目前中国的化妆品市场不成熟，尤其是高端部分国内品牌尚未对跨国公司形成竞争力。而基础日化类产品如洗发水、洗涤用品等的价格已经与国外基本持平甚至更低，就是因为这一领域的竞争已经比较充分，国内几大品牌已经具有自己的竞争优势。

　　行业营销专家冯建军也认为，中国是全球第二大化妆品市场，跨国企业必然会加大对该市场的广告投入费用，而此部分市场运作费用也将加到产品定价中。